Средняя наценка — ключевой показатель для анализа рентабельности бизнеса, но найти её в 1С не всегда очевидно. В зависимости от конфигурации (1С:Бухгалтерия, Управление Торговлей 11, ERP 2 или Комплексная автоматизация) способы получения данных различаются. В этой статье разберём все актуальные методы: от стандартных отчётов до ручных расчётов через оборотно-сальдовую ведомость.

Особое внимание уделим типичным ошибкам, которые искажают результат — например, учёт НДС, возвраты от покупателей или сезонные скидки. Также покажем, как настроить отчёт, чтобы наценка рассчитывалась по группам товаров, поставщикам или периодам. Если вы работаете с 1С:Розница, найдёте отдельный раздел с нюансами для этого решения.

Независимо от того, нужен ли вам разовый анализ или постоянный мониторинг, здесь вы найдёте пошаговые инструкции с скриншотами и пояснениями. А если стандартных инструментов недостаточно — дадим SQL-запрос для выгрузки данных в Excel.

1. Стандартные отчёты в 1С: где искать наценку

Начнём с самого простого: готовых отчётов, которые есть в большинстве конфигураций. Их главный плюс — не требуют настройки и дают данные «из коробки». Минус: часто показывают обобщённые цифры без детализации по товарам или контрагентам.

В 1С:Управление Торговлей 11 и ERP 2 среднюю наценку можно найти в отчёте Анализ продаж (раздел Продажи → Отчёты по продажам). Алгоритм:

  • 📊 Выберите период (месяц, квартал или год).
  • 📌 В настройках отчёта откройте вкладку Показатели и добавьте колонку Наценка, % или Валовая прибыль, %.
  • 🔍 При необходимости отфильтруйте по Номенклатуре, Группе товаров или Контрагенту.
  • 📈 Сформируйте отчёт — средняя наценка будет в последней колонке.

В 1С:Бухгалтерия 3.0 аналогичный отчёт называется Продажи (по товарам) и находится в разделе Отчёты → Продажи. Здесь наценка может отображаться как Рентабельность продаж — это одно и то же.

⚠️ Внимание: В бухгалтерских конфигурациях наценка рассчитывается без учёта дополнительных расходов (доставка, маркетинг). Для точного анализа используйте Управление Торговлей.
📊 Какую конфигурацию 1С вы используете?
1С:Бухгалтерия 3.0
1С:Управление Торговлей 11
1С:ERP 2
1С:Розница
Другая

2. Ручной расчёт через оборотно-сальдовую ведомость

Если стандартные отчёты не дают нужной детализации, можно рассчитать наценку вручную через Оборотно-сальдовую ведомость (ОСВ). Этот метод универсален и работает во всех конфигурациях, но требует понимания бухгалтерских проводок.

Инструкция для 1С:Бухгалтерия 3.0:

  1. Откройте Отчёты → Оборотно-сальдовая ведомость.
  2. В настройках укажите период и счета:
    • 💰 90.01 — Выручка (себестоимость продаж).
    • 💰 90.02 — Себестоимость продаж.
  3. Добавьте группировку по Номенклатуре или Группам товаров.
  4. Экспортируйте данные в Excel и рассчитайте наценку по формуле: 
    = (Выручка - Себестоимость) / Себестоимость * 100%

    5. Для Управления Торговлей используйте счета 90.01.1 (Выручка) и 90.02.1 (Себестоимость). Если нужна наценка по конкретному поставщику, добавьте в настройки отчёта группировку по Контрагентам (поставщикам).

    Конфигурация Счёт выручки Счёт себестоимости Дополнительные настройки
    1С:Бухгалтерия 3.0 90.01 90.02 Группировка по номенклатуре
    1С:Управление Торговлей 11 90.01.1 90.02.1 Фильтр по складам/магазинам
    1С:ERP 2 90.01.1 90.02.1 Детализация по подразделениям
    ⚠️ Внимание: Если в ОСВ есть красные суммы (возвраты или корректировки), их нужно исключить из расчёта или учитывать отдельно. Иначе наценка будет занижена.

    3. Наценка по группам товаров: детализированный анализ

    Часто требуется увидеть наценку не в целом по компании, а по категориям товаров (например, электроника vs. бытовая химия). Для этого подойдёт отчёт Валовая прибыль предприятия в Управлении Торговлей или ERP.

    Как настроить:

    • 📂 Перейдите в Отчёты → Анализ продаж → Валовая прибыль предприятия.
    • 🔧 В настройках добавьте группировку по Группам номенклатуры.
    • 📊 Включите колонки:
      • Выручка (без НДС)
      • Себестоимость
      • Валовая прибыль, % (это и есть наценка)
    • 🔍 Примените фильтр по периоду и складу (если нужно).

Если в вашей конфигурации нет этого отчёта, используйте Анализ продаж с детализацией по группам. Альтернатива — выгрузка данных в Excel и сводная таблица.

Убедиться, что все товары распределены по группам номенклатуры|

Проверить корректность себестоимости в карточках товаров|

Исключить из анализа услуги (если они есть в номенклатуре)|

Сверить данные с оборотно-сальдовой ведомостью на предмет ошибок-->

4. SQL-запрос для выгрузки наценки в Excel

Для продвинутых пользователей или крупных баз данных удобнее выгрузить наценку напрямую через SQL-запрос. Это позволит получить максимально точные данные без ограничений стандартных отчётов.

Пример запроса для 1С:Управление Торговлей 11 (работает в Консоли запросов):

ВЫБРАТЬ

Номенклатура.Наименование КАК Товар,


СУММА(Продажи.Количество) КАК Количество,


СУММА(Продажи.Сумма) КАК Выручка,


СУММА(Продажи.Себестоимость) КАК Себестоимость,


(СУММА(Продажи.Сумма) - СУММА(Продажи.Себестоимость)) / СУММА(Продажи.Себестоимость) * 100 КАК НаценкаПроцент


ИЗ


Документ.РеализацияТоваровУслуг.Продажи КАК Продажи


ЛЕВОЕ СОЕДИНЕНИЕ Справочник.Номенклатура КАК Номенклатура


ПО Продажи.Номенклатура = Номенклатура.Ссылка


ГДЕ


Продажи.Документ.Дата МЕЖДУ &НачалоПериода И &КонецПериода


СГРУППИРОВАТЬ ПО


Номенклатура.Наименование

Как использовать:

  1. Откройте Все функции → Консоль запросов (или Отладка → Запрос в конфигураторе).
  2. Вставьте код, укажите параметры &НачалоПериода и &КонецПериода.
  3. Нажмите Выполнить и экспортируйте результат в Excel.
⚠️ Внимание: Запрос может не учитывать скидки и наценки, применённые вручную в документах. Для точности добавьте в выборку поле Продажи.Цена и сравните с Себестоимость.
💡

Если запрос выполняется слишком долго, разбейте период на более мелкие интервалы (например, помесячно) или добавьте фильтр по конкретному складу.

5. Особенности расчёта наценки в 1С:Розница

1С:Розница имеет специфику: здесь наценка может рассчитываться как по закупочной цене, так и по розничной цене (в зависимости от настроек учёта). Кроме того, важно учитывать переоценки и инвентаризации, которые влияют на себестоимость.

Где смотреть:

  • 📄 Отчёт Анализ розничных продаж (раздел Отчёты → Продажи).
  • 📈 Включите колонки:
    • Цена продажи
    • Цена закупки
    • Наценка, %
  • 🔧 В настройках учёта проверьте, какой метод списания себестоимости используется (FIFO, Средняя или По партии). От этого зависит точность расчёта.

Если в отчёте нет колонки с наценкой, её можно добавить вручную:

  1. Нажмите Ещё → Настроить отчёт.
  2. Перейдите на вкладку Показатели и добавьте новый показатель с формулой: 
    (ЦенаПродажи - ЦенаЗакупки) / ЦенаЗакупки * 100
Что делать, если наценка в 1С

Розница отрицательная?:

Отрицательная наценка может появиться, если:

1. Товар продан ниже закупочной цены (акции, уценка).

2. В карточке товара неверно указана себестоимость (например, после инвентаризации).

3. Используется метод списания FIFO, и остатки на складе имеют разную закупочную цену.

Для исправления проверьте документы Установка цен номенклатуры и Инвентаризация товаров за анализируемый период.

6. Типичные ошибки при расчёте наценки и как их избежать

Даже в стандартных отчётах наценка может оказаться некорректной. Рассмотрим самые распространённые причины и способы их устранения.

Ошибка Причина Как исправить
Наценка слишком высокая В расчёт попали возвраты от покупателей (они уменьшают выручку, но не себестоимость). Исключите возвраты фильтром по типу документа или используйте отчёт Продажи без возвратов.
Наценка отрицательная Товар учтён по розничной цене, а не по закупочной. Проверьте настройки учёта в Администрирование → Настройки номенклатуры.
Данные не совпадают с бухгалтерией В Управлении Торговлей не учтены дополнительные расходы (доставка, таможня). Добавьте в себестоимость счета 44.01 или 44.02.

Ещё одна частая проблема — несовпадение данных по периодам. Например, в декабре наценка высокая, а в январе резко падает. Это может быть связано с:

  • 📅 Сезонными скидками (новогодние распродажи).
  • 📦 Изменением поставщика (новая закупочная цена).
  • 📊 Ошибками закрытия месяца (не проведены документы Закрытие месяца).
💡

Перед анализом наценки всегда проверяйте, проведены ли документы Закрытие месяца в бухгалтерии. Без них данные по себестоимости могут быть неактуальными.

7. Автоматизация: как настроить постоянный мониторинг наценки

Если вам нужно регулярно отслеживать наценку (например, ежемесячно), настройте автоматическое формирование отчётов и отправку на email. Это сэкономит время и исключит ручные ошибки.

Инструкция для 1С:ERP 2:

  1. Создайте новый отчёт Анализ продаж с нужными настройками (группировка по товарам, период — текущий месяц).
  2. Сохраните его как Внешний отчёт (Файл → Сохранить как…).
  3. Настройте Регламентное задание:
    • Перейдите в Администрирование → Поддержка и обслуживание → Регламентные задания.
    • Создайте новое задание типа Формирование отчёта.
    • Укажите сохранённый отчёт и расписание (например, 1-е число каждого месяца).
    • Добавьте действие Отправить по email и укажите получателей.

    4. Для 1С:Бухгалтерия 3.0 аналогичную настройку можно сделать через Планы обмена или внешние обработки (например, "Отчёты по email" из каталога 1С-Отчётность).

    Если нужна интеграция с Excel или Power BI, используйте:

    • 📤 Выгрузку в CSV через Консоль запросов.
    • 🔗 OData-подключение (для 1С:ERP или облачных версий).
    • 🤖 Роботы 1С (например, RPA-решения для автоматического сбора данных).

FAQ: Частые вопросы по наценке в 1С

Как посчитать наценку с учётом НДС?

В большинстве отчётов наценка рассчитывается без НДС. Чтобы учесть налог:

  1. В настройках отчёта включите колонку Выручка с НДС.
  2. Используйте формулу: 
    = (ВыручкаСНДС - Себестоимость) / Себестоимость * 100%

В 1С:Бухгалтерия НДС можно исключить через настройку Цены включают НДС в параметрах отчёта.

Почему наценка в 1С отличается от реальной?

Расхождения возникают из-за:

  • 📌 Неучтённых расходов (доставка, хранение).
  • 📌 Ошибок в себестоимости (неверные цены в приходных документах).
  • 📌 Скидок, применённых после продажи (например, ретробонусы).

Проверьте:

  • Документы Поступление товаров на корректность цен.
  • Настройки учёта затрат (44 счёт).
  • Отчёт Анализ субконто по счетам 90.01 и 90.02.
Как посчитать наценку по конкретному поставщику?

В 1С:Управление Торговлей:

  1. Откройте отчёт Анализ продаж.
  2. Добавьте группировку по Контрагентам (поставщикам).
  3. Включите колонку Поставщик в детализацию.

В 1С:Бухгалтерия используйте отчёт Продажи (по поставщикам) или настройте Оборотно-сальдовую ведомость с фильтром по контрагенту.

Можно ли увидеть наценку по каждому чеку?

Да, в 1С:Розница:

  1. Откройте отчёт Анализ розничных продаж.
  2. Добавьте детализацию по Чекам ККМ.
  3. Включите колонки Цена продажи, Цена закупки и Наценка, %.

Для 1С:Управление Торговлей используйте отчёт Продажи (по документам) с группировкой по Реализациям.

Как экспортировать наценку по товарам в Excel?

Способы:

  • 📥 Через Консоль запросов (см. раздел 4).
  • 📥 Из стандартного отчёта: нажмите Ещё → Выгрузить в Excel.
  • 📥 С помощью внешней обработки (например, "Выгрузка в Excel" из каталога 1С-Отчётность).

Для автоматической выгрузки настройте Регламентное задание с действием Экспорт в файл.